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CRÉER DE LA VALEUR POUR NOS CLIENTSCLIENTS

additionnelle. Par ailleurs, Rexel écarte dès le début du projet les risques de rupture d approvisionnement qui représentent un surcoût immédiat, en proposant des solutions qui fiabilisent le processus. Exemple du savoir-faire industriel de Rexel : le projet réalisé en 2016 sur un chantier de gaz naturel liquéfié pour l un des plus impor- tants EPC nord-américains (lire l encadré ci- dessus). Pour répondre aux besoins de ce type de client, les différentes entités du Groupe mutualisent leurs compétences et savoir-faire : en l occurrence, Gexpro et sa connaissance approfondie du secteur pétro- lier et gazier, et Rexel IPG, capable de réali- ser un approvisionnement international, en mobilisant les ressources les plus pertinentes au sein du Groupe. IPG a également assuré le Material Take Off (MTO) du chantier, un service de conseil sur le cahier des charges

très spécifique aux besoins et aux méthodes du client. Avec le MTO, Rexel vérifie, plans en main, que la nomenclature préparée par les services d ingénierie couvre l ensemble des besoins matériels, jusqu au plus petit détail. Rexel définit aussi l ensemble des frais asso- ciés à une commande de matériel, en inté- grant à ses projections le coût total de pos- session, ou TCO (Total Cost of Ownership). Il tient notamment compte de la livraison, de la facturation et de la gestion des stocks. C est en intervenant sur la totalité de la chaîne d approvisionnement que Rexel parvient, en partenariat avec ses clients, à optimiser ce coût. Autre initiative apportant des gains de pro- ductivité aux clients : la suite logicielle Gex- pro Performance Solutions (GPS). Elle réduit le coût des achats, accélère les livraisons,

Pour aller plus loin dans l offre sur mesure proposée à ses clients industriels, Rexel IPG (International Projects Group), en collaboration avec Gexpro, une filiale américaine du Groupe, a ouvert une agence à proximité du chantier de construction d une usine d exploitation de gaz naturel liquéfié, en Louisiane, près de la frontière texane, pour l une des plus grosses sociétés américaines d installations et d infrastructures industrielles. Les besoins du chantier portaient sur de nombreux

équipements câbles, matériel électrique et éclairage et l agence Gexpro la plus proche se trouvait à 250 kilomètres. Cette solution a permis de répondre aux défis logistiques du projet en atténuant les risques liés aux ruptures de stocks, mais aussi d ouvrir un nouveau point de vente pour mettre l ensemble de l offre produits à la disposition de nouveaux clients locaux. L agence revendiquait fin 2016 plus d un million de dollars de stock et comptait quatre collaborateurs à temps plein.

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